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这场春天里的抢人大战,看各大招聘平台是如何营销的?

2018-04-27    来源: 中国财经网  跟贴 0

    金三银四春招季,各城市掀起了轰轰烈烈的“抢人大战”,以杭州、西安、武汉、成都、南京为代表的“新一线”城市一再升级人才吸引政策,不断推出户口、住房、创业等优惠新政,面对竞争,北京、上海也相继加入战局,推出人才落户等优惠政策,开始激烈的人才争夺。日前,据国内中高端精英职业发展平台猎聘发布的《2018Q1中高端人才薪酬与流动大数据报告》显示,从2016年四季度到2018年一季度这一年半时间内,在全国人才净流入率排名中,杭州、长沙、成都分列前三名,成为最大赢家。

    事实上,在这个“人才至上”的时代,人才的争夺远不止如此,为了得到各类人才的垂青,国内各大互联网招聘平台也是使出浑身解数,无论是老牌招聘网站智联招聘,还是新兴网招平台脉脉,抑或是专注于中高端精英职业发展平台的猎聘,在这场抢人大战中都各出奇招,以吸引用户的关注和选择。

    老牌互联网招聘平台智联招聘在今年的春招季中,提出了“一份简历,涨薪36%”的广告语,相继推出系列场景海报和具有职场共鸣话题的TVC,利用生活化的场景语言,不仅向用户传达了通过智联招聘平台找工作平均可以涨薪36%,而且强调36%不仅仅是薪水的涨幅,更是生活品质的提升。尽管“涨薪36%”这个数据只是智联招聘基于自身的大数据分析而提出的,但不得不说这个噱头对想要跳槽的职场人还是有一定的诱惑力。

    而在分众平台上出现广告最多的职场社交平台脉脉则以“机遇人脉”这一职场成功的最大要素出发,提出“来脉脉介绍自己,机遇人脉主动找你”,并以用户为主角,推出一系列用户痛点海报,此举不失为一种和求职者产生共鸣的方式。

    不同于智联招聘和脉脉在广告宣传上的投入,专注于中高端精英人才的猎聘在本次抢人大战中则通过推新品、举办线下公关活动等形式,为求职者提供更多的服务。首先,猎聘在春节伊始就推出了猎聘一年一度的大型招聘活动“求贤季”,采用线上线下相结合的形式,通过多场特色专场招聘,为求职者提供更多的优质企业和岗位。其次,为了解决求职者在面试关的痛点,猎聘推出了为用户定制、修改简历的简历顾问产品,由资深HR总监或资深猎头组成简历顾问团队,与求职者进行一对一深入沟通,挖掘求职者的个人亮点,进而对求职者的个人简历进行定制化整改优化,帮助求职者赢得更多的面试机会。第三,为了为中高端精英人才提供更多、更集中的高端职位,猎聘在北上深杭四地首次启动超大型的“猎头见面会”,让专业猎头与求职者面对面沟通,根据求职者的工作经验、自身优势,推荐其合适的岗位和企业,为其谋划更广阔的发展路径。“猎头见面会”一个更重要的意义还在于,猎头可以从专业角度为求职者解答职场困惑,给出面试思路技巧,成为职场人求职、发展的“幕后推手”。猎聘此举不仅为求职者提供了实实在在的职场帮助,更颠覆了用户心中“猎头挖墙脚”的印象,向求职者传递的是“猎头可以为求职者提供更多维度的职业指导服务,每一个职场人都应该有个猎头朋友”的理念,这也跟猎聘所倡导的“人人可享的高质量猎头服务”不谋而合。这种攻占用户心智的营销方式不得不说是更胜一筹。

    目前,求职黄金季还在火热进行中,各城市的抢人大战还在继续,在互联网招聘占据绝对主流的今天,各大招聘平台的竞争势必更加激烈。要想觅得良才,各大招聘平台必须将品牌营销提升到关注求职者心理与关注求职者自我价值的认可上,除了广告宣传之外,通过更加实实在在的举动实现人才与职位的精准匹配,满足用人单位和求职者的需求,才是招聘平台真正的营销之道。


 


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